话说我在阿里巴巴认识上海沃重公司的经理姜丽琴时是在去年年底．今年正月我那段时间正好有空，于是和她在贸易通聊得多起来，这样我们就达成了一个协议，我是做工程的，他们销售的空调由我来安装，我负责工人这一块．

及至今年４月份，我们终于在我所住附近的肯德基见面．由于我在上海也没有自己的公司，是挂靠别人的公司慢慢发展，施行的是家庭办公，我住在阿姨家，当然不好将生意上的朋友带到家里来，鼓选择在肯德基见面．

姜丽琴给她的老板－－也是她姐姐－－当驾驶员，我却把她老板姜圣瑛当作她．第一次见面姜圣瑛已对我的实力发生质疑：一，你在网上说是你自己的公司，现在怎么是别人的呢；二，为何不去你公司办公室却在肯德基；三，你公司究竟有多少工人？

现在这些事已经过去了，在此我可以坦白无惧公开我的真实身份：一，我在网上并没有称上海德如建筑工程有限公司的总经理是我薛主流本人，我在网上的职务是工程部经理或者项目经理；二，我承认我的实力确实很小，但我只要本着诚实做人的原则，尽心尽力做好每一个工程，并且痴心不改地坚持下去，我总有成功的一天；三，我的工人确实是临时找过来的，但几乎全部是我的亲戚朋友，甚至是知心的朋友，我有工程了，他们有时候能够放弃在别人那里的工作过来帮我做，比如我徒弟（他自称的），我堂弟，我的一些好朋友．虽然表弟，哥哥我有时候指望不到，因为他们自己也在承包工程，但情况紧急时一定会过来帮我的．人力资源不是我的障碍．最大的障碍乃是没有自己注册的公司，自己的办公场所，甚至启动资金．这限制了我更大范围的发展．去谈业务时效率非常的低，业主要我在几小时赶到，我却乘慢牛的公交车过去，结果迟到了，业主不悦了，再加上没有私车，成功的砝码太小．套用我朋友们的话说，只要我接到工程，资金到位，再大，不愁没人帮我做．

待续．．．

摘要： 华漕(解放路北青路)的万科.红郡中央空调项目就这样流产了. 就在我解决好工人问题时，发包商容和空调安装公司施工员孙玉阁打电话给我说，你不要做了，你把你那三套23台机器做好就算了。我那时正在赵巷和龚晓元谈承包吉盛伟邦国际家具村N6号房191台三星机器的事项，本来龚晓元开给我的价格相当低：250元一台。我还在考虑中。但孙玉阁这样的决定将我推入了死胡同。原来3月17号上午有两名工人彻夜上网未归...

摘要：    这段时间没写日记是因为我在华漕万科.红郡工地现场施工。说起这段时间，我深有感触。工人是一个公司最宝贵的资源，好的工人当然能使我省了不少心，但现实是10个工人里有1个忠心的，2个苦干的，3个老实的，4个调皮捣蛋的。1个忠心的是我的徒弟，2个苦干的是我本村人，3个老实的技术一般或者很差，那4个调皮的技术却很好。 问题就出在4个调皮的人身上，他们仗着自己活络的思维和技...

摘要： 这几天一直在忙着华漕那边进场事宜，项目经理毕劲波对我很支持，可说起来很搞笑，我和他认识至今，竟然是昨天第一次见面，如果不是旁边的设计师提醒我，我还不知道他就是项目经理呢，嘿嘿。他首次给我50台机器（中央空调）的工程量，总价14000元，我只要派4个人进场就行了。而广中路养的那些工人按兵不动。 我今天下午将所做的准备工作都写成书面文字，明后天都要一一落实。工人们食宿琐事我都安排好了，其实给...

摘要： 昨天是进场第一天。这个工程位于广中路平型关路，总承包商是中建一局。由于是收尾工程，项目经理梁工说无法承包给我，先叫我派一批工人给他们做点工，包给我的工价是70元/工，等这里工程完工后，下批工程再承包给我。 我计算了一下，应该按照大工：小工=2：4比较合理。大工70元/工，小工50元/工，这样按照6个一组，我每天的收入是80元。由于其他工程还没有落实，我暂且在这里养工人也是好的。 计划...

摘要：    风雨送春归 飞血迎春到 已是悬崖百丈冰 犹有花枝俏 俏也不争春 只把春来报 待到山花烂漫时 她在丛中笑 -------------------毛泽东

摘要：    2006年10月的一天，我坐车去吴江谈一个工程。车已进入江苏省了，一个陌生的电话光顾了我。我心想是不是又乱广告，不是百度就是什么雅唬呀，要不就是网站建设，不然就是资质认证之类的，更可恨的就是推销发票的。原来我将固定电话留在网上，每天可谓“业务”繁忙啊。我叔叔一看见我就笑曰：薛总，今天某某某公司小姐找你，我说你出国考察去了，很久才回来。我当然又知道他嘲弄我了，...

摘要：   去年的经历真是不堪回首。做的工程倒是不少，钱也赚了一些，可到年终积余的钱还是很少，以致想在今年开年注册自己的公司计划都不能实现。这要说起我去年4月份受骗的第二次经历。 我用一个月的时间就赚了22000元，是做张江高科技展信通讯办公大楼中央空调水管工程，直接从中建八局清包过来的。那时有了钱就开始胡思乱想，我开始到阿里找商机。我搬家那天和为我搬运的司机聊起来，他感叹现在的柴油价...

摘要：    拖了几天时间，今天下午终于抽空去九星市场拜访我在阿里贸易通里认识的一位朋友马文飞，他是做室外灯业务的。他们是典型的家族企业，父亲管财务，叔叔管生产，他和他妈妈在上海九星管销售。 呵呵。。。从网络走向现实确实感觉不一样。网上在没有视频的情况，仅仅凭着文字打成的印象。小马的店位于灯饰区，大多店都是经销批发室内灯具，象小马这样自己生产自己销售的店还真不多。小马为人很实...

摘要： 我是专业做水电安装,空调安装,钢结构安装的.以前我总认为只要请客吃饭这生意就有80%的希望.因为俗话说,吃人家的嘴软,拿人家的手短.可现在这些已经过时了. 我是被江苏靖江的 一个空调厂给骗了.公司名叫江苏靖江同方空调厂.2006年4月份，他们打电话说在阿里找到我的,要把他们厂的钢结构厂房工程给我做,要我先出方案和报价.然后请他们厂长主任吃饭,在饭局上拍板签合同.一餐饭就吃掉我4000多块...

摘要：  这段时间，我接触最多的就是关于博客的作用。想想自己的博客建立起来也有好几个月了，可至今仍是空白。昨天看到一位阿里的哥们谈到博客营销的好处，使我不得不对这个网站白白赐给我的资源青眼相看。 其实对于我们工程人士来说，没有多少时间花在博客上。受传统模式影响，我至今仍停留在关系户--请客送礼--接工程这样一个渠道里。大老板一般都是大型建筑公司里有着背景的大腕，然后他利用雄厚的资金将整...

摘要： 2006.12.29 我带老吴从上海赶到吴江时已是夜幕降临，吴江的那个老板用他的破烂车将我们送到工地---是吴江金群光电有限公司的厂房，我们摸黑将临时电拉好，胡乱搭好了临时床铺。 我和老吴算是“先头部队”，后面的“大军”：两个电焊工，一个小工随后也到了。 原先给我的工程有电气系统部分的，但因为吴江老板官泽斌不想做（可能怕麻烦）就放弃了，这样我们只剩下管道系统。管道总共30...